ДНК

ДНК – анализ стратегий конкурентов


Приложение, предназначенное для того, чтобы раскрыть стратегии маркетинговых планов конкурентов

Насколько мы можем оптимизировать маркетинговый план, анализируя конкурентов?

Многие годы розничные сети и производители используют свои базы данных и социальные сети, чтобы лучше понять, определить и общаться со своими существующими и будущими клиентами. Однако, статистика уже не ограничивается классификацией потребительских профилей и группировкой людей с аналогичным поведением в виртуальные "кланы".

Моделирование данных сегодня позволяет аналитикам раскрыть все виды сложных моделей поведения, не только конечных пользователей (покупателей), но и стратегий, используемых маркетологами. Как и в случае с банками и страховыми компаниями, и их клиентами, так и в случае с розничными сетями, все переменные показатели планирования промо листовок могут указывать на стратегический профиль сети. Это набор десятков маркетинговых переменных: от количества страниц, количества продуктов на странице, до стандартного отклонения уровня цен и доли СТМ.

Эти данные приводят к классификации конкурентов по степени близости стратегического профиля. Полученные результаты могут быть удивительным и иногда тревожным. Коммуникации в листовке часто бывают основаны на предыдущем опыте, и сотрудники слишком часто чрезвычайно сосредоточены на соблюдении временных параметров, что приводит к несоответствию стратегии. Обзор может быстро раскрыть, что в глобальном масштабе стратегия гораздо ближе (или дальше) от конкретного конкурента, чем предполагалось. Итак, Ваше позиционирование по сравнению с конкурентами действительно совпадает с утвержденным компанией имиджем?

Тем не менее, исследование не ограничивается только этими выводами!

Среди десятков обрабатываемых переменных, анализ обнаруживает те, которые действительно создают самую большую разницу. Переменные, которые действительно влияют на стратегию в плане позиционирования от данного конкурента, и они не всегда самые затратные в бюджете... Кто предупрежден, тот вооружен.

Второй захватывающей опцией приложения является возможность тестировать варианты. С октября начинается период бюджетирования. Маркетинговые команды должны определить количество рекламных кампаний, количество страниц в промо листовке, количество региональных вариаций, распределение по категориям и т.д. Не редко бывает, что рассчитывать финансовые последствия приходится в то время как значения переменных продолжают изменяться; теперь можно оценить влияние соответствующих переменных стратегии в сравнении с конкурентами. На этом этапе влияние маркетингового плана на общую прибыль компании все ещё не исчисляемо, но моделирование влияния изменения значений теперь лишь на расстоянии щелчка мышки.

На сегодняшний день, конечно, эффективность маркетинговой поддержки и коммуникаций является не точной наукой, а скорее статистическим показателем, который может предоставить дополнительные инструменты для сотрудников, принимающих решение, чтобы подтвердить их стратегический выбор; и помочь инициировать действия, которые ранее были финансово "рискованными", из-за недостатка показателей.

Основное преимущество заключается в анализе стандартного отклонения всех средних значений. Наш анализ может дать Вам более точное понимание позиционирования Ваших планов по отношению к средней позиции конкурентов. Это реальный шаг вперед, к более простому чистому анализу, и гигантский шаг для тех, кто копирует маркетинговый план из года в год из-за отсутствия инструментов для понимания, где лучше изменить и оптимизировать стратегию.


Что необходимо:

1. Структурированные подробные данные обо всех промо акциях сети
2. Экспертиза статистических и математических инструментов для анализа и классификации

Анализ данных многовариантной рекламной деятельности, чтобы раскрыть операционную динамику конкурентных стратегий

Оставьте свой номер телефона, и мы обязательно Вам перезвоним!